服装O2O行业：个体服装企业如何逐浪O2O？

近几年个体服装企业不仅需要与线下各大品牌争抢客流，还要被迫参与线上电商价格混战，可谓于夹缝中求生存。随着O2O模式大热，个体服装企业亦将之视为绝地反攻的最好机会，而很多线下大牌服饰已经开始试水：歌莉娅与阿里旗下的微淘合作，绫致与腾讯微生活合作，美邦以“生活体验店+美邦APP”的模式推出了体验店，而五一前，雅戈尔更是高调宣布募资30亿元打造O2O平台。

无论是时势造人还是人造时势，在这个线上线下大融合与大发展时期，O2O已是大势所趋，虽不是万能，但没有O2O却是万万不能，传统线下企业的渠道革命再难也要尝试。但就目前来说，无论从衣、食、住、行哪个行业来看，O2O均是需要具备雄厚资本才能玩得起的高端模式，从Bonobos的1.2亿美金到快的6亿美金、滴滴7亿美金哪一个不是动辄上亿?

个体服装企业在迫切想拥抱O2O时, 却因单兵作战实力相对较弱，无法与之“共舞”。在“全民O2O”的年代，个体服装企业该如何才能将O2O模式融入自身，成功逆袭?

旧壶装新酒 粉丝经济永不过时

这个年代与O2O几乎齐名的微商，相信都不陌生，将店开至消费者的手心，会是个体服装企业在移动电商红利划分大赛接近尾声时的最后一次投篮。但这与O2O又有何关联?众所周知，线上线下大融合是对O2O最形象化的阐述，个体服装企业最不缺的就是线下体验的场所及服务，而通过建立线上的平台扩大客流，聚集粉丝群体，实现在线上下单交易线下体验拿货甚至店老板上门为顾客进行私人定制的美好愿望都是可以完成的。当然，这里所说的线上平台的建立，并非仅有微信这一渠道，笔者只为更具体的说明。而个体服装企业自身去建立平台、收集粉丝，并完成线上线下的无缝连接，不仅是需要经验及坚挺不倒的毅力，更需要时间的积累。

借彼道成己身 寻求O2O合作项目

在个体服装企业自身无法完成O2O模式转型时，寻求合作将是最佳的选择。当然，一个好的O2O合作伙伴有时候比找人结婚更难，团队要专业、费用要少、红利要高、引流要大、合作方式快速便捷、能自主操作平台、能提供更多更全的品类支持等等，这些都将是个体服装企业在寻求O2O合作伙伴时需要考虑到的条件。与此同时，如果能看到其真实、成功的操作案例，则更为靠谱，如笔者在网上搜索服装O2O时，发现有很多针对O2O所新起的合作项目，但均存在合作方式单一、加盟费用过高、无真实案例、或者需要个体服装企业对原有店铺进行大规模改装等缺点，仅一个家名为时光仓的仓购电商平台所推出的“O2O千城百县”项目，目前在佛山、深圳等地均有成功案例，且投入成本少，可信度高。

现阶段大多数个体服装企业在顾客体验及服务上是有一定优势的，重点在于如何将互联网消费时代的高性价比与快速引流相结合。而O2O模式恰好是可以让个体服装企业突破自身单一结构方式，跳出渠道限制，实现无缝销售的理想销售模式。笔者认为，未来几年，服装O2O将迎来最为有利的发展条件，各大服装巨头亦将纷纷展现他们在O2O方面的深度布局，而个体服装企业亦将在这一场O2O战争中有着不可轻视的地位。

文中数据来源：前瞻产业研究院《2015-2020年中国服装行业电子商务发展模式与投资战略规划分析报告》:http://bg.qianzhan.com/report/detail/2bb973d78b464679.html