香港迪士尼商讨园区扩建 主题公园经营策略分析

近日，香港特区政府财政司对外表示，特区政府将于迪士尼公司商讨游乐园扩建计划，规划中新园区占地60公顷，面积与现有园区接近。如果扩建事宜完成，迪士尼乐园在东亚地区的市场竞争力将再次提升。

目前全球共有6座迪尼斯乐园，分布于美国加利福尼亚州、佛罗里达州、法国巴黎、日本东京、中国上海、香港6地。这几处迪尼斯乐园中，以东京迪尼斯游乐园的经营状况最佳，年年盈利。门票方面，香港迪尼斯乐园的票价最低，成人票仅450港币。

尽管香港迪尼斯乐园吸揽了大量游客，但如果仅靠门票收入仍然入不敷出。为此，迪尼斯乐园开创出了不同于一般主题公园的经营策略，以动画故事为源头，打造出了影视娱乐、主题公园、动漫玩具、纪念品等一系列盈利生态链。

具体方式是，先以米老鼠等动画故事拍摄相应的影视作品，赚取卡通电影版权、播放、发行利润，这是第一波财富;其后，再将卡通电影里的动画形象和场景在主题公园中真实再现，以此吸引游客，赚取第二波财富;最后通过制作售卖卡通形象玩具、纪念品以及特许授权等方式赚取第三波财富，以此丰富整个产品生态链，进行整合营销。

除此之外，主题公园衍生的酒店服务和餐饮消费同样是其盈利的主要途径。一般说来，迪士尼乐园均能从当地政府手上拿到不错的地产开发项目，这些项目兴建起酒店、餐饮门店，给迪斯尼带来不菲的收益。据统计，目前门票收入仅占迪士尼主题公园收入的20%--30%左右，而酒店、餐饮和纪念品则占到60%以上。

近几年来国内也兴建起了一大批的主题公园，尽管国内的主题公园类型丰富、数量繁多，但重游率却远不及迪士尼乐园。据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国主题公园行业发展模式与投资战略规划分析报告》，迪士尼的重游率高达60%以上，但国内主题公园尤其是自然生态和历史文化型主题公园的重游率却鲜少超过20%，就连深圳东部华侨城、欢乐谷等主题公园的重游率也仅为30%左右。

分析起来，国内主题公园重游率不高的原因无非有三：文化含量低、产品缺乏创新、门票价格高。国内的主题公园往往文化元素单一，仅是生硬地将游乐设施放置于园区内，对游客吸引力不足。造成文化元素单一的更深层次原因在于，投资者在开发时，缺乏对主题公园全局性思考和规划。

近些年来，国内主题公园的也在开始慢慢转型，也在设计上力求创新，并获得国际认可。2014年珠海长隆海洋王国还摘取了主题娱乐协会颁布的“主题公园杰出成就奖”，成为首个问鼎这一项目的中国主题公园。