2019年中国社交电商行业市场分析：市场渗透率不断提高，商业模式成熟和规范化发展

社交电商正在迅速崛起

在过去的两年，由于互联网和移动互联网终端大范围普及所带来的用户增长以及流量红利正逐渐萎缩，传统电商所面临的增长“瓶颈”开始显现。二线及三线B2C平台面临严峻挑战，即便是头部玩家，成长速度也不似往日那么耀眼。在这样的环境下，市场并未沉寂，在主流电商模式之外泛社交电商正在迅速崛起，尤其改变了低层级市场的零售环境和消费者的购物偏好。

社交电商爆发性增长 2018年市场规模突破万亿元

在社交电商领域，不光只有以拼多多为代表拼团模式，还有同样依附于微信生态的，主打S2b2c模式的爱库存，横空出世的众多小程序电商，如每日一淘、靠谱好物。更有以内容为依托的的UGC内容电商，如蘑菇街、小红书等。总之，2018年的社交电商市场可谓是乱花渐欲迷人眼，让人看不清，摸不透。

在政策加码下，我国社交电商市场规模迅猛增长。根据前瞻产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》监测数据显示，2014-2017年，我国社交电商市场规模迅速增长，2014年我国社交电商市场规模已达仅仅为950.1亿元，同比增长87.2%。截止至2017年我国社交电商市场规模增长至6835.8亿元，较2016年的3607.3亿元还增长了89.5%，年均复合增长率达到93.05%。前瞻产业研究院预测2018年我国社交电商有望维持其迅猛增长的势头，市场规模将突破万亿元。

2014-2018年我国社交电商市场规模统计及增长情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

尼尔森电商研究部副总裁洪锴认为，随着一线城市消费者自我认知的提高，更多的消费者特别是年轻消费者愿意通过共同的兴趣和话题来组建自己的社交圈，并更信任兴趣圈的同好的评价和推荐。因此，精明的电商运营者也不断构建兴趣导向型的社交电商来更有效地触达一线消费者。相比于一线城市消费者，三四线城市消费者仍然更认准有温度的熟人网络，并通过熟人拼团的低门槛方式购物，这两种模式均带来了社交电商的爆发性增长。

社交电商市场渗透率不断提高 商业模式逐渐成熟和规范化发展

尼尔森最新报告显示，虽然传统电商渠道(如淘宝、京东B2C、C2C互联网综合零售平台)仍是主流的购物平台，然而使用社交电商渠道的网购消费者已达到80%，其中参与拼购类(如拼多多等)的消费人群渗透率最高，达到57%。这背后是微信等社交类应用的全面普及，使得社交媒体逐渐占据人们在手机上大量使用时长，利用社交关系及个人影响力的社交流量红利涌现。

报告中受访消费者中的54%表示过去一年增加了非计划性购物的支出，其中非计划性购物的笔数占比平均超过3成。

报告显示，社交电商从业人员以已婚已育为主，占比约62%。大部分人愿意成为分销模式销售节点的诱因是源于个人收入增长。洪锴认为，“相比较传统模式，社交电商的本质是发挥个人在商品买卖过程中的作用，通过获客与服务的分散化，较好地适应了传统电商获客成本高企、平台增长乏力、用户对渠道的忠诚度低的挑战。与此同时，社交电商玩家的商业模式也在逐渐成熟和规范化，从未来几年来看，这一模式仍将保持较快增速。”