“直播+电商”成移动互联网新产物 行业趋势分析

 自电商在中国诞生以来，便以雷霆万钧之势席卷中国的消费市场，以网店、团购、外卖为代表的，纷纷冲击原有的销售、餐饮、娱乐等行业，对这些行业重新定义。如今，进入移动互联网时代，人手一部手机，每个人随时在线，线上线下、O2O已然成为传统互联网时代的玩儿法。今年以来，网络直播迅速崛起，多个直播平台精心打造网红，吸引了大量网友在线观看。如日中天的直播开始渗透进互联网的更多领域，形成“直播+”经济，直播与电商的结合正在延伸出化学反应。

移动互联已真实地将电商带入了新纪元

京东“6·18”当天移动端下单量占比达到85%，是去年同期的2.2倍;来自微信和手机QQ的新增用户数量是去年同期的2.6倍。

京东“6·18”大促期间在移动端的占比，已经高出其一季报。财报显示，今年一季度，京东移动订单占比为72.4%。对此，京东商城CEO沈皓瑜认为，移动订单占比上升并成为主要购物渠道，是行业也是京东的趋势。

苏宁易购数据也显示，移动端同比增幅达410%，高出整体渠道同比增速近一倍。网易考拉海购表示，超过90%的消费者通过网易考拉App进行下单购买。

移动互联网时代“电商+直播”新形式

今年以来，“电商+直播”的组合层出不穷。直播业的繁荣，也是时代发展的必然产物。近年来，随着4G的普及和资费的降低，用户在移动互联网条件下观看视频的习惯和需求正在被培养起来。

据悉，苏宁在即将启动的“8·18”发烧节期间，不仅要玩直播，还要通过粉丝经济打造新产业生态链条。苏宁易购将邀请明星大咖、网红做直播导购，实现传统电商购物的颠覆。直播过程中，明星网红们将现身讲解，通过试穿、试用等方式，克服电商在地理空间上体验的缺失。有网络营销专家指出，随着智能手机移动APP终端的普及，“眼球经济”已变得非常重要。

移动互联网时代，电商的营销与发展，已经不再仅是流量的争夺，粉丝经济成为电商发展的新出口。数据调查中显示，某电商直播试运营以来，已有超千万的用户观看直播内容，每天直播近500场，90后的女性观众占主导。直播正成为新生的有爆发力的事物，一不小心就可能成为传统电商的颠覆力量。

任何事物都充满了两面性 电商网络直播同样如此

商品好的一方面可以瞬间展现，不好的一方面也会快速曝光。因为是现场360度无遮拦直播，推荐的商品一定要外形、内在品质俱佳，如果让眼尖的粉丝们看出一丝破绽，则效果全无。另外，要精心挑选适合直播的商品种类，从目前效果来看，服装、鞋帽、化妆品似乎更适宜直播，因为外在的形象感更容易凸显。明星网红不但颜值要高，表达能力还要强，表演更要精湛，还应掌握所推荐商品的一些基本常识，否则，费心费力开展的网络直播就会竹篮打水一场空，不可不慎。

无论是PC时代的花样促销，还是当下移动端攻城略地时代的粉丝经济维护，无非都是赢得用户黏性与满意度的表现形式。移动互联网的发展为电商的发展带来了营销的多样性，未来移动端发展将成为一股不容忽视的趋势。

更多行业信息参考前瞻产业研究院《中国移动互联网行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》