空调行业现状分析 空调销售量和销售额双降

8月27日，国家信息中心发布的数据显示，2015冷年空调市场销售量同比下滑5.4%，而销售额同比下滑幅度达到了更高的10.50%。

2015冷年伊始，行业里传闻的巨量库存就给空调市场蒙上阴影，企业面临去库存压力，自龙头企业开始全行业都参与到价格战中，但“以价换量”却并未刺激到整个市场需求的增长，相反，空调行业一转2014冷年的增长趋势，2015冷年出现量、额双降的局面。

理论上，2015冷年持续的价格战应该刺激空调销量有所上升，但价格刺激并未给空调市场需求注入催化剂。分析2015冷年行业下滑的原因，蔡莹指出，“以价换量”没有实现说明导致行业下滑的真正原因还是需求不旺。另一方面，入夏以来我国大部分地区降雨偏多也是一重大因素。

空调业都是“靠天吃饭”，但今年进入夏季后，长江流域以及南方区域的空调主要消费区域，基本上是处于暴雨控制之下，降雨带在长江流域徘徊长达2个月之久。北方雨水虽然不多，但也是隔三岔五下一场雨，始终没有出现持续高温的情况，北京更是51天内出现32次降雨天气的罕见现象。

“库存包袱也是一个重要因素”，蔡莹提供的两年度产品生命周期对比显示，成熟期(上市12月—24个月)产品销售量占比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%，说明企业普遍存在清库存问题，导致成熟期产品占比显著上升。

“做库存是很多空调企业一贯的经营方式，以备旺季大量出货，这种方式在以前是适应市场规律的，在空调的淡旺季很明显、市场需求充足的背景是合理的。但随着市场增幅明显放缓、淡旺季差缩小，继续向渠道大量压库，导致渠道库存高居不下，将可能形成空调行业的‘堰塞湖’，对整个行业健康发展不利，也对企业的经营带来风险”。

在没有政策刺激，市场需求趋于平缓的前提下，空调企业应该反思传统的做库存、渠道压货的经营思路是否还顺应当前的市场环境。

在互联网时代，企业可以较低的成本了解用户需求，以实际需求为导向，自下而上优化供应链管理和制造资源配置，减少渠道“冗余”环节，真正立足于“经营用户”，有利于企业的健康发展。