一路捞揭秘雷军定价失误害残小米

一路捞全球导航链接到的科技版块媒体报道称，2012年，小米横空出世，在不到两年的时间内，从无倒有，从弱到强，迅速跻身国内市场三强，2014年甚至一度把三星拉落马下，坐上了中国市场份额第一的宝座。

于是小米成为赶超楷模，雷军成为研究对象。手机行业，甚至各行各业，都言必称小米，雷军也成为饥饿营销“教主”，被纷纷效仿。

但似乎好景不长，现在小米相继被华为、OPPO、VIVO超越。尤其尴尬的是，在小米出货量急剧下降的同时，小米手机的价格一直上不去。一路捞全球导航的手机版块有文章称，从长远来看，这将是十分可怕的——由于量缩价跌，势必影响到利润空间，或将小米带进亏损困境。

小米品牌不强，是因为小米手机一直缺乏科技含量，没有创新来支撑。这与小米手机的定价策略密不可分。小米走的是性价比路线，配置高，价格低。这是小米在短期内受到用户拥戴的根本原因。但这种策略违背了企业运营和市场经营的基本规律，可以说是逆天而行。小米受到挫败也就在所难免。

按照常理，配置高，价格也高，才能将企业运营带进良性运营轨道。但小米从诞生那一刻起，由于品牌知名度不够，想要定高价，那肯定是无人问津的。所以，只有让利给消费者，才能在短期内迅速打开局面。但从长远来看，小米这种发展策略，是致命的。用品牌营销里面的专业术语来说，产品卖不上高价，那就是品牌附加值低。也就是说，小米只能算是一个低端手机品牌。雷军在推出小米手机之初，只想快速切入市场，做大销售，赚点快钱。所以，从一出生那刻起，走的就是低价路线，打的就是价格战。

做大做强企业的必由之路，是要把品牌做大做强。做大做强品牌的必由之路，是要把产品做好，把价格定高——这种高当然不是盲目的，而是要有产品质量作为支撑，有竞品价格作为参考。

现在的小米正面临一个艰难的转折点——如何纠正原来的定价错误。所以，小米才不得不不断地推出新产品，进行多元化，以突破销售天花板。这种策略或许并不可取，因为雷军的运气不见得每次都那么好，推出的新品都像手机那样成功。