思伟科技：打造互联网创新思维“旋梯”

在梅冰看来，互联网金融的内涵是彰显互联网思维的新兴金融形态。互联网不再仅是单纯的渠道，而是要借助互联网思维对金融产品的内容、交付方式进行变革、创新。

巴尔扎克曾经说过“一个能思想的人，才真是一个力量无边的人”，塞内加也曾指出，“伟大的思想能变成巨大的财富”，托尔斯泰更提出“思想，就是推动自己和全人类的生活的力量”。思想的伟大在于创新，这在互联网领域，体现得淋漓尽致。马云的阿里巴巴，通过网上交易，改变了人们做生意的方式;淘宝电商、京东商城的出现，改变了人们的购物消费习惯，采用网上购物方式;雅虎、谷歌等网络搜索引擎公司的横空出世，改变了人们获取新闻、信息和数据的方式。类似的例子举不胜举，互联网思维就是这样一种充满创意、充满激情、充满力量的思想，不断改变人们生活的同时，能够创造巨大的财富。

在美丽的西子湖畔——杭州城西文教区，互联网企业、IT公司云集，杭州思伟信息科技有限公司(以下简称“思伟科技”)就是其中一家专注于金融互联网和互联网金融平台的研发、服务和运营的国家级高新技术企业。公司创建于2003年，经过10多年的经营与发展，从最初的电信行业起步，到支付领域的突破，再到金融互联网的跨越，以及互联网金融的飞跃，一步一个脚印，一步一个台阶，犹如不断向上延伸的旋梯，用其独特的创业历程见证了IT时代到DT时代的变革，记录了互联网浪潮的风起云涌。

“北邮”版《中国合伙人》

电影《中国合伙人》，以新东方俞敏洪、徐小平、王强三人为原型，讲述了三个年轻人在大学时代相遇、相知、相识，拥有同样的梦想，一起创办英语学校，共同打拼事业，最终实现“中国式梦想”的励志故事。对此，思伟科技CEO梅冰感同身受，有着同样刻骨铭心的创业经历。思伟科技的创建与电影《中国合伙人》极其相似，同样是三个大学同学，为了心中的梦想，一起创立公司，共同打拼事业，最后在互联网领域占有一席之地。只不过这里上演的是“北邮”版的《中国合伙人》，讲述的是三个理工男在IT行业一起合伙创业的故事。

从小喝着长江水长大的梅冰，1994年以湖北省荆州中学优秀毕业生和校学生会主席的身份顺利考上了北京邮电大学。在这所素有“信息黄埔” 之称的高校，梅冰遇到了他的两位大学室友：黄永军和程文舜，三人很快成为了至交。四年大学时光，意气风发的他们成了课堂之外有名的“三个火枪手”;无论是官方的文艺汇演、社团活动、辩论比赛，还是自发的外校联谊、户外野营以及勤工俭学，三人亲密而默契的合作，给同届师生留下了深刻的印象;大学时代的“折腾”，给“三个火枪手”留了一份念想: 日后因缘际会, 必再成就一番事业。1998年大学毕业，“三个火枪手”各奔东西，四五年下来，均小有成就。梅冰进了外企，从售前、销售、项目管理到企划咨询，一路干到了西门子信息通信网络集团亚太总部，派驻新加坡。程文舜去了广州市电信局数据分局，赶上互联网在中国掀起的第一波浪潮，成为国内首批接触宽带网络和大规模互联网应用的技术骨干之一，其参与建设维护的“163.net”电子邮局，成为当时国内规模最大的电子邮箱;后来由于邮箱业务出售，他又成了最快脱离电信体制的另类之一，随“163.net”辗转来到TOM集团，逐渐从技术骨干转型为兼顾团队的管理角色。而最为年长的黄永军，毕业后回了老家，进入黑龙江邮电设计院，呆了一年，斩获各方赞誉和各类嘉奖后，不满足于现状的他毅然远赴上海，并且很快通过自己的努力站稳脚跟，在一家业内知名的通信设备公司，担任销售部总经理。正是由于他发现在当时的电信智能网业务支撑领域存在着市场机会，点燃了三人在毕业之后再次合作的希望。

“思伟科技真正的发起人是老黄，当时我还在新加坡，所以回来晚了一些。”在杭州生活多年的梅冰，交谈中时不时透出“杭普”口音，“老黄是大班班长，也是我们三人中最成熟稳健的一个。当时他跟我们说有一个很好的机会，大家可以一起做点事。文舜先到杭州张罗，我2004年初回国后就跟着过来了。那时候做决定比较简单，还是感情因素影响比较大。”淡淡的描述，带过了思伟科技从2003年成立至今10余年的历程，其间的波折与分合，成功与失败，不是戏剧，胜似戏剧。正如新东方俞敏洪所说：“尽管电影的情节很精彩，但现实中的故事更加精彩，朋友之间的纷争更加残酷，但友情也更加浓厚。”

从电信行业到互联网的跨越

企业创立之初，思伟科技致力于运用计费软件的核心技术，即海量数据的采集、挖掘、处理技术，对电信增值业务，也就是上世纪90年代迅猛发展的200、300等电话卡业务、800被叫付费、彩铃业务等基于话路控制的电信增值业务，进行数据挖掘和经营分析。当时正值智能网业务、彩铃业务发展蒸蒸日上方兴未艾，相关平台厂家的关注度主要集中在业务本身，而对相关配套的配置管理、业务调度、统计查询、数据分析等管理支撑功能不够重视，也缺乏相关的行业经验和投入，给新兴公司留下了商业机会。这条路看似前途一片光明，但却被证明同样充满了曲折与坎坷。不高的技术和市场门槛，行业大鳄的关注和参与，让行业竞争迅速进入白热化。靠着勤奋和执着，在一个竞争充分到过分的行业里，思伟科技活了下来，但两年下来，却并没有得到预期中的高速发展，于是转型成了必然。

2005年开始，思伟科技调整了业务发展方向，开始进入运营商的支付业务领域。对于电信运营商而言，支付首先是需要满足客户的缴费需求，扩展柜台以外的多种新兴缴费手段，为客户提供全程全网统一、标准的缴费服务体验，提升服务水平和市场竞争力。在此基础上，再将支付业务作为增收和增加客户粘性的增值服务，作为通信业主业竞争的差异化手段，以达到促进主业保量增量的目的。看到这个机会，思伟科技就此转向，从电话付费卡、基于线下社会网点渠道的“空中充值”平台到基于IVR语音方式的电话支付、基于电话POS的固网支付业务、再到基于智能手机的APP线上远程支付和NFC近场支付业务，紧密围绕运营商的支付业务战略，一路发展比较顺利，直到2010年企业在支付业务达到一个“小的巅峰”，不仅承建了多省电信公司的空中充值、固网支付、统一支付、融合支付平台，而且携手中国电信集团，为其开发出了“翼支付”手机支付客户端的第一代产品，开启了国内运营商的移动支付时代。

“也是从2010年开始，我们感觉运营商受制于自身的体制和机制以及合规的约束，所能提供的支付业务市场空间有限，满足不了我们长远发展的需要，这使得我们开始把眼光投向金融和第三方支付这些先天以支付为主业的行业。另一方面，随着3G网络和智能终端的迅猛发展，我们意识到金融行业未来的发展，一定会出现跟互联网尤其是移动互联网结合的巨大机会。同时，在从垄断到市场化的开放过程中也一定会有一个类似通信行业的演变。随着未来利率市场化、银行市场开放进程的到来，银行不再能够仅仅依靠基础业务就能赚得盆满钵满，要在竞争中生存必定要扩展增值业务，也就是现在我们所谓的泛金融、非金融业务。而移动互联网、移动支付、增值业务，这些正是我们所熟悉和擅长的”思伟科技CEO梅冰表示。

就此，思伟科技再次纵身一跃，从电信圈跳进了金融圈。不仅转变了目标市场，也开始了从产品到运营的经营模式的转型升级。着眼于商业银行在互联网时代转型的需要，公司从2012年开始相继研发出了手机银行、微信银行、直销银行、综合移动营销平台等移动金融核心产品，推出一体化电子渠道整合平台解决方案，助力银行打造新一代电子银行平台;立足于互联网技术和互联网商业思维，思伟将“商、付、筹、融”等互联网金融生态元素创造性地引入传统银行生态，推出金融电子商务服务平台解决方案，帮助区域性商业银行在被同业大鳄和第三方支付公司、互联网金融企业等类金融机构日渐挤压、边缘化的今天，通过介入交易构建区域经济圈的客户交易闭环，为产业链的B端和C端用户提供全面的泛金融、非金融服务，实现DT时代下的银行业务能力的关键性突破。

当前，互联网正在对银行的盈利模式、服务模式乃至银行所处的生态环境发生深远的影响。互联网思维所说的“羊毛出在狗身上，猪来埋单”对银行同样适用。要应对互联网时代的机遇和挑战，银行必须突破传统的客户定义和获客方式，快速聚合更多客户。为持卡客户、贷款客户以外的非持卡客户以及网络游客提供服务，它们为银行带来的流量、数据，未来可以通过流量经营、大数据精准营销来变现。而要做到这一点，银行还需要突破传统金融产品的定义，驱动跨界组合、产品创新;突破现有渠道交易渠道的属性，迈向营销服务渠道。按照这样的发展路径，一步步实现真正意义上的互联网银行。

“互联网金融和金融互联网两个概念没有本质区别，其核心都是金融，只不过切入金融的角度不同，前者更多是从互联网公司的角度，后者是从金融机构的角度。也可以说两者在互联网思维上运用的程度不同，前者更彻底。思伟科技的金融互联网和互联网金融业务也没有本质区别，差别更多在于运营主体和机制的不同，我们的愿景就是聚合业界资源，和银行金融机构一起打造具有互联网基因的网络金融平台，用普惠金融惠及大众。”思伟科技CEO梅冰进一步表示。

打造“金融+生活”一站式平台

“互联网+”时代到来，互联网与传统行业的渗透与结合越来越明显，尤其是互联网金融行业，更成为“互联网+”模式的典范。在梅冰看来，互联网金融的内涵是彰显互联网思维的新兴金融形态。也就是说，互联网不再仅是单纯的渠道，而是要借助互联网思维对金融产品的内容、交付方式进行变革、创新。例如余额宝之于货币基金，P2P之于传统借贷。如果说金融互联网是传统金融产品的互联网化，那么互联网金融则是金融互联网的进一步深化和升级。而对于致力于用互联网的力量打造普惠金融平台的思伟科技而言，从服务于商业银行的金融互联网业务迈进到自主运营的互联网金融业务，则是在银行业现有管制、体制和机制下为适应市场需求，顺应网络金融产品和业务发展的客观要求，自发进行的商业模式优化和升级。

目前，思伟科技正在全力打造一款围绕社区商圈生态的社区金融O2O平台。从“抢占与用户间最后一公里”理念出发，将业务拓展的重点放在广大社区用户和社区商圈周边商户。围绕目标用户的生活、经营和理财需求及场景进行深入挖掘和整合，在为社区业主、居民提供更便利、舒适的智能化居家生活方式的同时，通过构建社区商圈的客户业务交易闭环，为社区商圈的生产者、消费者和管理者提供全面服务，为社区用户提供在线金融理财服务，全面满足社区用户的支付、投资、融资等金融需求，打造社区用户的“金融+生活”一站式服务平台，形成用户、商户、物业、运营方多方共赢的局面。

企业发展十多年以来，思伟科技一直奉行“求真务实，创新求变，服务为根，人文为本”的经营理念，信守“客户、员工、公司、社会”多方共赢的核心价值观，专注于自有知识产权的产品研发和市场开拓，致力于以先进的信息技术服务社会文明进步。目前除杭州本部外，公司还下设江西分公司，北京、上海办事处，团队规模已达100余人。

立足于互联网技术和互联网商业思维方式，目前的思伟科技正依托在电信、支付、金融等领域多年的技术积累和行业经验，积极致力于将“商、付、筹、融”等互联网金融生态元素与传统银行生态融合，携手商业银行打造具有互联网基因的网络金融平台，创造有生命力的互联网金融产品，在助力其互联网金融业务发展与战略转型的同时，为大众提供更加便民、亲民、利民的普惠金融产品。

未来的思伟科技，依旧将走在创业的路上，仿佛看似一样但又变化无穷、不断向上延伸的旋梯，在中国“互联网+”的浪潮中，继续前行。正如电影《中国合伙人》所描绘的那样，流水它带走光阴的故事，改变了三个人，就在那多愁善感而初次流泪的青春……遥远的路程昨日的梦，以及远去的笑声，再次的见面我们，又历经了多少的路程……不再是旧日熟悉的我，有着旧日狂热的梦，也不是旧日熟悉的你，有着依然的笑容，流水它带走光阴的故事，改变了我们……