2024年中国网络短剧行业商业模式分析 变现模式灵活多样

行业主要上市公司：阿里影业(01060.HK)、哔哩哔哩(BLIL)、华策影视(300133.SZ)、完美世界(002624.SZ)、中文在线(300364.SZ)、掌阅科技(603533.SH)、浙文互联(600986.SH)等

本文核心数据：成本结构;分账情况;分销情况;播放量;

商业模式相对简单

短剧典型商业模式相对简单，相比电视剧、电影和长视频来说，制作周期短，可以灵活调整剧情内容，为内容创作者提供更为广阔的机会。网络短剧先要获取一定的行业资质，或者通过有关部门的备案以及审批，这样才可以获得播放许可。短剧的变现模式多元且具有创新性，打破了传统影视剧固有的变现模式，除了用户、广告商以外，还有许多衍生渠道，可以将目光拓展至社交媒体、直播带货等，能够允许创作者和平台结合自身特点与优势去选择合适的商业模式，为内容创作者们提供了更多的变现机会。

广告主投放资质门槛提高

为推进短剧广告业务合规发展，抖音对投放短剧广告的新增客户主体的资质要求进行更新，规定2023年的更换代投&主体报备授权在12月22日前完成，23日起不接受新增短剧代投。

同时，要求广告主必须有三个证件：一是必须有广播电视节目制作经营许可证、二是视听许可证或网文许可证二者选其一、以及增值电信业务经营许可证。

此次规定的更新将提高投流公司资质门槛，有利于现有资质完整企业和头部公司。但不再支持一对一代或是一对多的代投，意味着抖音开始逐步提高短剧投流门槛，这将促进短剧广告业务合规发展。

注：若无《信息网络传播视听节目许可证》，可提供网络文化经营许可证

平台费用是最主要的成本

短剧制作成本较低。短剧成本主要由制作成本+买量成本组成。其中，短剧的制作成本包括演员成本、场景成本等。相比于影视剧，短剧对演员演技、人气、服化道等要求显著降低，直接使得制作成本下降。短剧倾向于营造内容的浮夸感和打造剧情的爽点，对演员演技的要求相对低。因此，短剧通常不使用人气明星，而是使用片酬更低的演员。其次，短剧对于场景布置的精细度和多样性要求较低，甚至一部剧可以在仅有的一个场景里完成拍摄。根据短剧自习室数据显示，剧本占比在1-2%，演员成本占比2-8%，制作成本5-10%，平台费用占据80-85%，不排除其他额外的服务费或者技术费用。

盈利模式多元化

目前行业主流是付费短剧，付费短剧的玩法与付费小说模式高度类似，即通过让用户充值解锁剧集来直接获取收益，通过购买IP版权/与版权方合作输出剧本→与自有达人/MCN/影视公司等合作进行短剧拍摄→通过视频平台/内容社区进行流量分发/变现，还包括电商带货以及积累粉丝导流至私域进行其他方式变现。

分销和分账情况

付费短剧按商业模式不同可以分为分账短剧和分销短剧。分账短剧：主要集中在爱优腾芒等长视频平台，以及抖快短视频平台，每集时长约在5-15分钟左右，平台通过用户订阅会员付费、广告变现等方式获得收益，分给内容制作方一次买断费用或者按照播放量进行分成。

分销短剧：主要在小程序、App和快应用，主要集中在微信小程序，抖音小程序份额目前也在快速增长中，同时各平台也在积极布局自有短剧App。分销短剧每集时长大约1-2分钟，均为竖屏，剧情节奏反转快，以强冲击吸引用户付费。一般前几集免费，后续每集单独付费。版权方提供版权内容给分销商(切片、影视解说等)买量，由代理商进行投放，引流用户充值观看，代理商收取代投放服务费，用户充值到版权方应用后与分销商进行收益分成，相较于分账短剧转化效果更为直观。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国网络视频行业发展前景与投资战略规划分析报告》。

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