干货!2022年中国药妆行业市场竞争格局——华熙生物:打造多品牌个人健康消费品集团

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 2022-06-23 18:27:57  来源:前瞻产业研究院 E5383G0

药妆产业主要公司:贝泰妮(300957)、华熙生物(688363)、云南白药(000538)、片仔癀(600436)等

本文核心数据:药妆行业龙头企业品牌布局、销售模式、经营业绩等

1、中国药妆行业龙头企业全方位对比:华熙生物VS贝泰妮

目前,中国药妆行业的龙头企业有贝泰妮、华熙生物等,2020年贝泰妮营业收入高于华熙生物,毛利率华熙生物更胜一筹。

图表1:2020年中国药妆行业龙头企业全方位对比(单位:年,%、亿元)

2、华熙生物:药妆业务布局历程分析

华熙生物核心创始团队1998年就开始透明质酸的研发、生产和销售业务,2000年华熙生物科技股份有限公司成立,公司2012年“润百颜”注射用修饰透明质酸钠凝胶获CFDA批准上市,业务向产业链下游拓展。2014年,“润百颜”推出了第一代水润次抛精华。2019年,华熙生物成功登陆A股科创板。2021年,功能性护肤品“润百颜”首先迈入“十亿俱乐部”。

图表2:华熙生物-药妆业务布局历程

3、华熙生物:药妆业务布局及运营现状分析

——华熙生物产品品牌布局:功能性护肤品占据主要地位

华熙生物正逐步构建包括生物活性物原料业务、医疗医美终端业务、功能性护肤品业务、功能性食品在内的四轮驱动业务架构。截至2021年上半年公司的主要业务为功能性护肤品,营收占比达到62.07%,其次为原料产品,占比为21.46%。

图表3:华熙生物公司主要业务板块(单位:%)

目前,华熙生物旗下拥有“润百颜”、“夸迪”、“米蓓尔”、“BM肌活”、“润熙禾”、“佰奥本集”等多个品牌系列,产品种类包括次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、眼膜、喷雾、母婴个护、头皮护理及部分彩妆产品。

图表4:华熙生物公司功能性护肤品主要品牌

2)华熙生物产品销售模式:坚持以线下渠道为基础,以线上渠道销售为主导的销售模式

华熙生物充分利用了天猫、抖音、小红书等公域流量促进销售增长,当用户数量达到一定基数时,私域运营、渠道下沉、渠道多元化将进一步带来发展空间。2020年,受疫情影响,公司各大品牌迅速调整营销模式,积极拥抱线上渠道;并依托自身产品力,借助“国货”浪潮,实现快速增长。目前,华熙生物功能性护肤品品牌矩阵搭建日趋完善,各品牌形成差异化定位,针对不同年龄、不同性别、不同肌肤护理方式,如敏感肌肤、熟龄肌肤、“成分党”等不同群体,分别研究构建了功效指向性更强的科学配方和产品体系。按照细分渠道来看,各品牌在天猫渠道的占比最高,润百颜、夸迪、米蓓尔以及BM肌活天猫渠道占比分别为58%、57%、49%、77%。

图表5:2020年华熙生物主营业务收入按销售渠道细分(单位: %)

3)华熙生物产品技术情况:研发投入行业内领先

华熙生物是全球知名的生物科技公司和生物活性材料公司,是集研发、生产和销售于一体的透明质酸全产业链平台企业,微生物发酵生产透明质酸技术处于全球领先。公司凭借微生物发酵和交联两大技术平台,以及分析检测平台、配方工艺研发平台、合成生物学研发平台、应用机理研发平台在内的六大研发平台,建立了生物活性材料从原料到医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品的全产业链业务体系,服务于全球的医药、化妆品、食品等领域的制造企业、医疗机构及终端用户。

图表6:华熙生物研发平台

早期公司依靠卓越的微生物发酵法生产质量较高的透明质酸,成为欧莱雅等化妆品大厂的原料供应商。如今,公司依然坚持以研发为基础,进一步巩固行业地位。2021前三季度,公司研发费用1.92亿,同比增长101.18%,占营业收入比重6.38%,在同业中处于领先位置。

图表7:2017-2020年华熙生物研发费用情况(单位: %)

4、华熙生物-药妆业务经营业绩:业务收入不断快速增长

2017-2021年,华熙生物功能性护肤品业务收入不断快速增长,自2017年0.95亿增长至2020年13.46亿元,2021年上半年营收为12亿元。2017年,华熙生物功能性护肤品占营收比仅为11.70%,近几年来随着公司功能性护肤品的不断发力,护肤品板块已成为主要收入来源,2021H1功能性护肤品业务营收占比61.99%。

图表8:2017-2021年华熙生物-功能性护肤品业务收入、占比变化趋势(单位:亿元,%)

2017-2020年,华熙生物功能性护肤品业务毛利率始终维持较高水准,均在70%以上,整体呈现小幅波动变化,2020年华熙生物功能性护肤品业务毛利率为81.89%

图表9:2017-2020年华熙生物功能性护肤品业务毛利率变化趋势(单位: %)

5、华熙生物-药妆业务发展规划:打造多品牌个人健康消费品集团

华熙生物将利用底层科技力支撑产品力,推出高科技含量,强功能属性的个人健康消费品并形成丰富的产品矩阵,通过精准把握消费理念功能性趋势变化形成对传统赛道的降维打击,辅之以多元化品牌协同和用户粉丝化等手段,打造多品牌个人健康消费品集团。

图表10:2021年华熙生物药妆业务发展规划

以上数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析报告》,同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、政策研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、IPO业务与技术撰写、IPO工作底稿咨询等解决方案。

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