干货！2021年中美ERP软件行业龙头企业市场竞争格局分析 美国Oracle VS 中国用友网络

本文核心数据：Oracle和用友网络发展历程、产品布局、财务数据、ERP软件市场竞争格局

1、美国Oracle VS 中国用友网络-发展历程对比：Oracle起步早

Oracle是美国ERP软件龙头企业，而用友网络是中国ERP软件龙头企业。1997年，Oracle的前身软件开发实验室SDL在硅谷成立，1982年，公司正式更名为Oracle。1991年7月，Oracle正式进入中国市场，在北京成立了甲骨文(中国)软件系统有限公司。成立至今，公司不断研发更新软件，从R7更新至如今的R12，提高ERP产品的竞争力，并通过数次兼并收购完善其ERP产业链布局。

相较于Oracle，用友网络起步较晚。用友网络成立于1988年，自财务软件起航，开启用友1.0时代;1998年，公司发布企业管理软件U8和NC的早期版本，进入ERP领域，用友2.0时代开启;2001年，公司正式在上海证券交易所上市;2016年，公司确定“软件、云服务、金融”为公司三大核心业务，扬帆用友3.0时代。

2、美国Oracle VS 中国用友网络-业务布局对比

1)美国Oracle VS 中国用友网络-ERP软件产业链布局：用友网络业务更集中

Oracle对ERP软件产业链进行了延伸，目前Oracle提供的产品及服务已经覆盖ERP软件、硬件和服务等。2020年，Oracle的ERP软件业务营收占比为13.3%，硬件和服务的人营收占比分比为8.3%和7.5%。

用友网络的产品仅包括中游的软件及其配套产品的销售、软件技术服务等。2020年用友网络软件产品营收占比为28.5%，技术服务及培训营收占比为66.4%。

2)美国Oracle VS 中国用友网络-销售网络布局：Oracle全球布局，用友网络仅在中国布局

在销售网络布局上，Oracle的业务已经遍布全球，其中美洲是公司的重点销售网络，2020年公司在美洲市场的营收为53.9%。此外，公司也很重视亚太市场，亚太地区的营收占比达16.7%。

用友网络的销售网络布局绝大部分在中国，中国营收占96%，仅有少部分业务在国外开展。此外，公司在北京、上海、广东、江西设立了子公司，其中，北京是重点布局区域。

3)美国Oracle VS 中国用友网络-软件云布局：Oracle云化进程较快，但用友网络云化增速较快

从云化进程来看，2018-2020年，Oracle的云化进程始终高于用友网络。2020年，Oracle的云化进程达到了70.9%，而用友网络用友网络的云化为40%。

从云化增速来看，2018-2020年，用友网络的云化增速始终高于Oracle。2020年，用友网络的云化增速达到了74%，而Oracle仅为4.88%。

3、美国Oracle VS 中国用友网络-ERP软件业绩对比：Oracle的ERP软件业务是用友网络的5倍左右

在营收方面，2020年，Oracle的ERP软件业务营收为33.59亿美元，合计217.7亿元，总营收为389.29亿美元，合计2522.6亿元;用友网络ERP软件业务营收为40.44亿元，总营收为85.25亿元。

整体来看，无论是ERP软件业务营收规模还是总营收规模，Oracle均较大，并且ERP软件业务营收规模是用友网络的5倍左右。

注：汇率按6.48进行换算。

注：汇率按6.48进行换算。

4、美国Oracle VS 中国用友网络-ERP软件市占有率对比：Oracle全球市占率第一，在中国第二

在中国ERP软件整体市占率方面，2020年，用友网络的市占率排名第一，为40%，Oracle的市占率排名第五，为3%。在中国高端ERP软件市占率方面，2020年，Oracle的市占率排名第二，为20%，用友网络的市占率排名第三，为14%，。

用友网络虽然为我国第三大ERP软件企业，但是在中国高端ERP软件市场占有率仅为14%，用友网络在高端ERP市场仍有待挖掘。

5、美国Oracle VS 中国用友网络-ERP软件对比总结：用友网络在ERP软件市场仍有待挖掘

整体来看，Oracle较用友网络处于绝对领先地位，用友网络在ERP软件市场仍有待挖掘。

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