中国月子中心发展现状与盈利模式分析【组图】

 中国月子中心发展现状

（1）行业规范及监督尚不完善

尽管2008年甚至更早之前就有月子会所正式营业，但月子会所行业真正兴起是2011年下半年，目前较多月子会所就是2011年后真正开始营业的，所以月子会所行业还算早期发展阶段，行业准入，行业运作规范，行业监督都还不是很成熟、完善；自2013年起很多月子会所也开始意识到行业规范及监督的重要性，同时主管部门也在研究规划，相信今年或明年就会有实质的进展。

（2）消费者及投资者认识不足

因为月子会所面对的是孕产妇中符合条件的一部分人群，有很多消费者不了解月子会所及月子会所提供的服务，有的将月子会所简单理解为提供月子餐的会所，甚至与提供月嫂服务的家政服务公司混为一谈。另外在投资者中，有部分老板跟风，认为月子会所是高利润行业，并没有充分认识业务及现金流等方面的高风险，有的月子会所运作了几个月就由于各种原因关门歇业。

（3）月子会所老板大小事情全部亲力亲为

虽然要投资运作一家月子会所，所需要的资金不少，需要匹配医生，护理人员，购买设施设备，但因为月子会所行业是新兴行业及自身特点等原因，大部分月子会所老板都是连轴转，从市场到运作、服务都是自己亲力亲为，没有职业经理人专业打理，但这样运作的效果不一定好，比如月子会所如果设一个营销的岗位，由专人来负责，个人觉得从效果和成本最终考量来看，会比老板百忙中抽空负责更好。

（4）竞争激烈，获得客户的成本高，且日趋增加

以上海为例，60多家月子会所，有能力在大众点评及百度推广的大概十几家，但类似上海月子会所这样的关键词，在短短一个月中百度竞价就翻了一番，有的月子会所甚至大打价格战，这也恶化了月子会所的市场环境，随着监管部门的设立，对月子会所要求和规范会越来越多，可以预见，月子会所的运营成本会越来越高，竞争将白热化。

中国月子中心业务成本分析

月子中心的经营成本主要包含前期硬件投入、人员成本以及物资投入。其中，月子中心前期硬件投入跟所处区域、运营模式、规模大小相关，房租占业务成本的较大一部分。此外，聘请专业人员、购买医疗设施、月子餐制作等花费较大。

正规的月子中心服务套餐收费从几万元到数十万元不等，发展成熟的商家毛利率根据经营能力的不同，区间范围约在20%-60%之间。

图表1：中国月子中心业务成本构成（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

中国月子中心盈利模式

在企业不同的发展阶段，月子中心的盈利模式存在一定差异：早期月子中心主要通过提供个性化服务和产品获取利润，在完成一定的资本积累后进行自身品牌扩张和资本运营。在发展至较为成熟的阶段后，月子中心对其产品、服务创新和相关市场进行有效地开发，完善其母婴产业链的构建。部分实力雄厚的月子中心还会与利益相关机构达成战略联盟，协同合作互利共赢，推动全行业的健康发展。

（1）发展初期

在企业发展初期，月子中心主要通过提供产品和服务获取利润，包括母婴护理、月子餐、产后形体修复等一系列服务，及母婴用品的销售。通常情况下，月子中心采用套餐捆绑的形式提供坐月子一站式服务，提前签约保证现金的快速回流。此外，部分月子中心还会根据客户需求，对其坐月子的体验项目进行相应调整，提供个性化的解决方案，从而提高服务品质与顾客的满意度，实现月子中心早期的盈利。

（2）成长期

在经营若干年树立起一定的品牌优势后，发展良好的月子中心进入资本运营和品牌扩张的阶段，即通过收购经营不善的月子中心进行资产重组，改善内部经营，提高管理绩效，实现新的利益增长点。

同时，月子中心还可实行连锁加盟制度，在扩大品牌的市场占有率的同时收取数十万的加盟费用，提高盈利能力。以喜喜月子会所为例，它有技术加盟、品牌加盟和托管加盟三种加盟模式，投资者可实际需求选择相应的加盟模式。

（3）成熟期

月子中心在发展成熟期将着力于产品、服务创新和相关市场开发，通过推出如产后美容塑形、月子餐外送、婴儿早教、母婴商场等特色产品和服务，开发相关市场进行深度的纵向整合，进一步完善母婴行业全产业链的布局。

此外，部分有实力的月子中心还将寻找战略联盟和合作伙伴，实现利益相关方的相互协作，实现互利共赢，促进全行业的健康发展。

图表2：中国月子中心盈利模式分析

资料来源：前瞻产业研究院整理

以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国月子中心行业市场需求与投资规划分析报告》。