家具行业不是夕阳产业 模式创新才能抢占先机

都说家具行业不好做，但是依旧有一些企业走在前列，并且坚持创新，决意要引领家具行业的发展。尚品宅配可谓是家具行业的先行者，其商业模式、服务模式甚至产品生产模式都堪称行业的代表。

我们前瞻产业研究院认为：家具企业想要在市场上胜出，需要把握产品与渠道两大核心。

从目前家具行业的产品来看，存在着创新不足、同质化严重的弊端，这也是导致当下家具企业缺乏竞争力的主要原因。同类产品泛滥，已经难以满足如今消费者多元化的诉求。

渠道方面，大多数家具企业仍旧是以地推、门店销售，具备营销策略的企业还会做一下网络推广，但是由于企业对线上渠道的重视不够，导致线上业务开拓进展缓慢。另外，大多数企业也不注重与他人合作，例如线上线下的家装企业、房地产开发销售企业，甚至厨房电器、家电、洁具销售企业。毕竟，家具是家居这个生态中的重要一环，只有与其他环节联合起来，才能形成一个商业闭环，为消费者提供全方位的、从头至尾的包括家具、洁具、家电、饰品、软包为一体的服务。

而眼下，尚品宅配就为行业玩家们树立了典范，从产品与渠道上重塑了家具行业的打法。尚品宅配就为客户提供定制化的家具产品，来获取客户的青睐。而且其提供定制化产品的模式也极为创新，用户只需要上传户型图，尚品宅配就有专门的设计师来提供针对性的空间设计方案，然后将自己生产的家具产品融入其中，最佳利用房屋空间，满足客户的个性化坊间配置需求。

尚品宅配真正做到了从客户需求出发，为客户提供房屋装修方案，搭配上自己生产的家具产品。摆脱了家具企业单纯销售产品的模式，也使得自身能够在市场上更具竞争力。

据前瞻产业研究院《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》的分析，当下我国家具行业的集中度不高，仅有的几家知名企业，在市场上占据的份额非常小，行业集中度不高。

图表：家具企业的市场占有率

资料来源：前瞻产业研究院整理

行业集中度不高，而且现有的几家龙头企业并没有形成较大的市场影响力。对于其他玩家来说，倒是一个弯道超车的机会。

尤其当下正值消费升级，互联网浪潮也为家具企业带来了更多的发展机会，对于企业来说，还需要抓住这一市场机遇。