企业发展重销售网络 化妆品终端渠道该如何建设

化妆品产品只有在强大的销售平台的支持下，才能成功抵达用户。因此市场上较为成熟的化妆品品牌一般都有自己的销售网络，终端渠道建设都较为完善，例如直销网店、加盟店、直营店等等。在化妆品品牌进入市场初期，终端与渠道的建设和运维需要耗费大量的资金与时间成本，这无疑构成了化妆品行业涉足者面临的巨大障碍。

此外，当销售网络形成规模时，对各个终端与渠道进行有效的管理，也成了经营者需要面临的另一个问题，而这显然是需要在行业中摸索很多年限才能积累下来的。并且，市场容量如何?竞争情况怎样，都需要经营者做好全面调查。而这，就需要了解化妆品终端渠道建设与投资前景分析报告。

终端渠道建设是化妆品销售的基础，加盟连锁店的数量与自营连锁店的数量更是代表了化妆品企业的实力。并且，缺乏完善的销售网络，终端渠道将会成为限制化妆品企业发展的短板。因此化妆品企业只有构筑营销体系的壁垒，才能够形成领先优势。

据前瞻产业研究院《中国化妆品终端渠道建设报告》的统计，目前我国化妆品市场上有20%左右都是新品牌，这些品牌想要在众多的老品牌中脱颖而出，终端渠道将会发挥重要作用。

图表：化妆品行业新产品占比

资料来源：前瞻产业研究院整理

而从销售收入结构上来看，我国化妆品终端渠道的占比各有不同，电子商务占比较大，已经达到15%。

图表：化妆品终端渠道结构图

资料来源：前瞻产业研究院整理

从各个角度来看，化妆品行业终端渠道的建设都必不可少。目前我国化妆品行业两极分化现象越来越严重，强势品牌由来已久，中小品牌也不甘落后。但是总体来说，大多数中小品牌经营现状堪忧，这很大程度上源于对终端渠道的营销把握力度不足。

首先是目前很多化妆品企业在渠道建设上过于粗放，招商标准极为宽松，对经销商的实力、与自己产品的契合程度、是否有发展计划根本不做调查，也为日后的成长埋下隐患。

因此，化妆品企业在寻求渠道合作的时候，要主动了解经销商的各类情况，自己的产品与品牌能否为经销商带来经济增长点，或者说完善经销商的产品线、带动其他产品的销售等等。谋定而后动，才能让渠道建设利于不败之地。

另外，化妆品企业能够在市场竞争中胜出，最主要的还是要占领终端。终端是产品与消费者对接的桥梁，正因为如此，终端建设与投资才需要将就策略。

第一要明白自身产品的市场定位，计算投资回报率才能做最好的而决策。选择终端并不是大面积覆盖或纯粹以高端商超为主，有时候集中一个点更容易突破。醒目的终端形象往往是成功的关键，因此可从海报、货架、货架贴等手段来吸引消费者眼球。

其次，化妆品终端是企业收集市场数据、分析市场动态、完善自己、调整策略、了解对手情况的最好场所，也需要充分开发。