酒类流通业开启O2O电商运营模式 实现战略转型

随着白酒行业的调整，酒类销售渠道利润高、散乱的局面将逐渐改变，提高渠道效率将更加关键，酒类垂直电商O2O是其中一种模式。

酒类电商快速发展：本次糖酒会酒仙网、1919、中酒网分别召开了论坛及招商大会，现场较为火爆。自2012年起，虽然传统酒水行业保持数千亿的销售额并逐年增长，但酒水行业截止2014年，总体电子商务规模才150亿左右，并且保持每年200%增长率，在历经了B2C，B2B2C等模式的变更后，O2O模式被誉为未来最有生命力的模式。

O2O打通线上线下，成本最低：纯酒类电商线上物流成本是10%，最低也要8%。线下单店销售1000万时，线下门店的综合成本是6%;销售2000万时，是6%;如果有了线下再去做线上，综合成本是1%。线上比线下成本高，只有O2O成本最低。酒类垂直电商发展线下，一方面产品品种多，利于门店一站式进货;另外通过线上广告及营销活动，能够为线下门店带来更多的客源。如2015年中酒网准备将营业额的10%用于广告投放和推广。但O2O的前提是线下具有零售盈利的能力，有O2O的管理模式，不可能全靠线上带来的客户流量。

关于酒类垂直电商O2O的未来仍不清晰：对于酒业互联网的O2O模式会不会是未来?前瞻研究员认为，1919是先有线下，再往线上做，中酒网先有线上，再做线下实体店，他们都非常清楚，电商的物流成本太高，不能过于依赖第三方物流，从而降低自己的成本，但是O2O的核心在于线上和线下的结合，线上虽然能够快速呈现在全国消费者的面前，但是全国有上万个县级城市，即使每个城市都有1个店，都不能解决线上购买线下体验的问题，所以全国范围内店的数量和覆盖面是个很重要问题。对于酒业来讲，O2O比纯电商更为有效，但是能不能解决酒类垂直互联网的问题，现在不清晰。同时，前瞻研究员认为行业B2B的前景会更好，例如让烟酒店老板进货更方便等等。用创新的方法和思维来改造传统的经营模式会加速整个渠道的变革，人的消费讲究的是体验，我们应该以消费者的需求和消费体验来做事，消费者的需求始终放在首位，而消费体验是我们营销的核心。

文中数据来源：前瞻产业研究院《2015-2020年中国酒类流通行业商业模式与投资战略规划分析报告》:http://bg.qianzhan.com/report/detail/1babea585dc048b0.html