从如家华住一季度报告谈快捷酒店转型

近日，如家、华住与锦江酒店集团陆续公布了今年一季度报告。一季度如家入住率为79.3%，下降2%，RevPAR为120元，同比下降5.5%;锦江旗下快捷酒店入住率为72.33%，较上期减少2.72%，RevPAR为127元，同比下降4.29%;华住入住率为81.6%，同比下降4.56%，RevPAR为137元，同比下降6.16%。作为全国规模最大的3家经济型连锁酒店品牌，如家、华住与锦江在今年一季度平均房价、入住率及每间可供出租客房收入(RevPAR)等衡量酒店发展的重要指标都呈现下降趋势，这不得不让人担忧。

快捷酒店市场销售不佳，除了受经济下行影响，酒店整体市场低迷之外，激烈的市场竞争同样影响了快捷酒店的业绩。前瞻产业研究院提供的报告显示，为了抢占市场，推广品牌，快捷酒店近年呈现出了高速扩展的趋势。前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国酒店行业发展前景与投资战略规划分析报告》显示，截止至2015年1月，我国连锁型酒店已经有16375家，同比增长了3648家，客房数量为1525471间，同比增加了289638间。而在2005年，我国连锁酒店仅为522家。这意味着在十年间，我国酒店市场数量暴增30多倍，连锁型快捷酒店扩展做出的贡献巨大。

更为严峻的是，现在仍有许多创新型快捷酒店推向市场，这进一步加剧了快捷酒店市场竞争。在酒店过剩的危机下，连锁酒店集团放弃扩展，转型升级将成为发展新常态。具体来看，快捷酒店转型将有以下途径。

首先，调整酒店产品结构，发力高端酒店市场。与中低端酒店产品相比，高端酒店利润更高，在相同的物业成本上，高端酒店客房收入将高出经济酒店客房50%以上。因此，在快捷酒店产品日益同质化的现状下，快捷酒店不妨考虑调整固有门店，做品牌升级。

其次，发力互联网，借力OTA销售产品。近年旅游市场异常火爆，在互联网影响下，在线旅游成为人们旅行的主要方式，这就让在线旅游网站(OTA)应运而生。酒店与OTA厂商合作，可以将在线旅游网站的海量用户转化为线下房客，从而刺激酒店客房的销售。

最后，自建酒店官方网站，培养忠实用户，从而确保酒店可持续性发展。虽然OTA能为酒店带来巨大的客户，但OTA将从酒店营收中收取佣金，而且近期爆发的OTA与酒店定价摩擦也对酒店发展带来隐忧。在通过OTA转化了可观的客户量之后，快捷酒店自建垂直网站，既可以摆脱向OTA支付佣金，定价权掌握在自己手中，更利于酒店快速发展。