LED产业面临困境行业发展还需理性

前瞻产业研究院认为，未来五年，LED照明的渗透率可能超过80%，发展空间非常大。LED照明行业更应该清楚的认识到自身的情况，就目前而言，LED照明行业中3大困境在制约着LED照明企业的发展。

“禁白”的政策一出，LED照明产业一下子再迎新春一般，行业中热情似火。这即将到来的爆发期还没有经历多久就遇上了行业的大变天。广州光亚法兰克福展览有限公司董事长潘文波认为，目前国内有10000多家LED企业，未来5~8年内，30%-40%甚至50%的企业将被淘汰，行业集中度将越来越高。与此同时，市场上会成长出一批优秀企业。

前瞻网有数据显示，LED照明目前的普及率才20%~30%。业内人士认为，未来五年，LED照明的渗透率可能超过80%，发展空间非常大。中国大陆LED照明上下游的产值，去年为3500亿元至3800亿元，今年会达到4200亿元至4500亿元，未来五年将超过10000亿元。在潘文波看来：“未来五年，国内LED照明行业每年还会保持22%~25%的增长率，80%的传统照明将被LED照明替代。”

发展趋势行业报告发布

《2014-2018年中国LED行业市场竞争分析及企业竞争策略研究报告》

《2014-2018年中国LED行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

　三大问题 制约发展

面对这样的机遇和挑战，LED照明行业更应该清楚的认识到自身的情况，就目前而言，LED照明行业中3大困境在制约着LED照明企业的发展。

一、经营毛利降低

为确立规模优势，有些企业采用成本领先战略，主动拉低价格以掠夺市场份额，期望建立竞争门槛，逼迫其他品牌只能跟进降价成采用特价方式促销出货，特别在T8管、球泡、T5支架等光源流通品类上尤为激烈。相比传统照明阶段，带来行业平均毛利率大幅下降;

二、渠道营销费用大大提高

为快速建设营销网络，有些企业不计成本投入营销费用，众多营销人员投入、各种送展柜、送样品、广告、铺货等优惠政策此起彼伏，这些在传统照明时代是无法想象的。

三、隐性成本大幅增加

企业为配合产品的切换，不断地完善及丰富产品线，研发成本变大;为满足销售，工厂要备货，很快造成呆滞库存，随之而来就会影响企业现金流，导致资金运用效率降低。这些隐性成本的增加导致企业很难实现自身边造血边发展。

调整状态 回归理性

面对如此困境，企业要想在竞争中胜出，首先要具备超强的战略体系规划能力，形成一种正确的竞争思维方式;其次在产品规划、渠道建设、生产管理等方面要有较强的运作能力，避免在目标执行过程中存在不确定性。

因此，企业最终还是要回归理性状态。

一是在思想上摒弃“战略性亏损”思维，这种“价格上不惜底价销售，投入大量营销成本”的思维模式是不可取的，特别是有些上市企业，当资本市场股价压力大时，很难以较好的心态去坚持“战略性亏损”，一不小心就会在亏损的沼泽里越陷越深。

二是可以从竞争相对较小而自身能力较强的领域切入，企业可以采用“聚焦”策略，包括产品聚焦、渠道聚焦、区域聚焦。