祖·玛珑青睐小众路线 香水行业将迎拐点
雅诗兰黛素以产品条线完善著称,旗下的香水品牌祖·玛珑(Jo Malone)自从2014年进入我国内地市场以来,至今已经有十余家精品专卖店,全部位于一二线城市。或许对于传统高的香水瓶牌来说,这样的发展规模算不上多好,但是要知道:祖·玛珑可是一款以小众概念为主打的香水品牌,虽然扩张速度一般,但也确实标榜了品牌自身的特性。
从市场表现来看,近年来消费者对于小众品牌的需求不断增长,这也给阿蒂仙、帕尔玛之水、祖·玛珑这些小众香水品牌留下了发展的空间。不过对于中国市场来说,这些小众品牌香水仍旧面临着消费者教育成本过高的困局。
如今的香水市场,街香已经不再首冲。人们对于当今众多香水品牌缺乏独创性、不能体现真正的个性颇有微词。这也让生产商们面对消费者和整个行业的交叉抨击,开始想方设法来为香水行业注入新的活力,想要塑造真正的原创性。
已经有越来越多的消费者意识到,每一款香水都是一种独特的理念。选择香水其实是展现个人风格、确认自己身份的一种方式,这种精神上的奢侈品蕴含的意义远比产品本身的性能更加重要,这也是高档香水、小众香水引领中国消费潮流的原因之一。
其实,对于各类化妆品公司而言,小众香水也能够成为企业新的业绩增长点。通过对雅诗兰黛集团财报的分析,其2015年香水业务在集团销售额中的比重仅为13%,但是香水业务确实集团表现最好的业务,增幅达到5.7%。
而且雅诗兰黛近两年对于小众市场的开发力度也逐渐加大,并于去年收购了高端香水品牌By Kilian,再加上此前买入的Le Labo和Editions de Parfums Frédéric Malle这两个高端小众香水品牌,雅诗兰黛的魄力可见一斑。
再者,资生堂、欧莱雅也加入了小众香水的抢购大战,前者收购了沙龙香水品牌Serge Lutens,后者还拿下了法国欧珑。
如今小众香水一经成为各个企业角力的焦点,而小众香水领域的竞争也日渐激烈。
其实,小众香水与大型化妆品公司的合作是互利互惠。小众香水品牌想要借助大公司的资源来完善品牌自身的发展,大型化妆品公司则希望用小众香水来丰富自己的业务条线,寻求新的销售增长点。这是业内惯用的手段,但是也要意识到:只有为小众香水的独特性保鲜才是未来发展的直接诉求。
据前瞻产业研究院《全球香水行业市场前瞻与投资规划分析报告》的分析,近年来我国香水行业的市场规模稳步扩大,在2015年已经达到185亿元。而且,未来这一趋势还将延续,投资者入局还有极大的空间。
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