探求抓娃娃机背后的商业逻辑 游戏玩具厂商要如何走出困局

眼下不少娱乐行为都转移到了线上，但是线下的活动依旧魅力不减——极强的互动性、参与感，也让玩家们爱不释手，尤其是那些玩法简单、手柄操纵的，例如抓娃娃机，作为一款游戏玩具产品，近来在市场上铺天盖地席卷开来。

这种带有一点赌博色彩的游戏玩具，正在迅速地占领中国大中小城市的各个角落，近年来的增长规模都保持在数十万台。这种情况让众人以为快要没落的游戏玩具行业又看到了巨大的希望——毕竟娱乐消费是必不可少的。

仅从抓娃娃机厂商的销售情况就可以看出一些端倪：出货量高速增长，已经让不少企业都开始扩大产能。抓娃娃机算是游戏玩具领域的一个亮点，而对于其他游戏玩具厂商来说，想要提升业绩，也需要深究抓娃娃机火爆背后的商业逻辑。

首先，现在的各类业态之间的融合已经成为趋势。线下商业环境需要一个引流入口，而游戏玩具就是一个很好的切入点。如今各个城市都在兴建商业综合体、电影院，如何为这些消费场所引流?游戏玩具反倒成了一个关键的渠道。

作为一款已经有些“过时”的线下游戏玩具，抓娃娃机能再次火起来，原因是多方面的，有商业领域的变革，也有终端利润的驱使：抓娃娃机价格不过千元，终端经营者能够很快回本。同时这一游戏玩具产品对玩家们的吸引力，也是商圈最为看重的特质，因此商场也往往将这一产品作为引流的手段，然后再通过周边产品销售来实现流量变现。

如今，各地都在兴建城市综合体，类似于抓娃娃机这样能带来巨大流量的、轻便省时的游戏玩具，将会成为城市综合体的新宠。目前城市综合体已经定位为购物、休闲、娱乐一体化运作，游戏玩具进入城市综合体可谓是正当其时。尤其是一些城市综合体已经设置了溜冰场，用以吸引娱乐爱好者，因此抓娃娃机这样的游戏玩具进入这些地方更是水到渠成。

其实当下已经有不少游戏玩具厂商开始针对城市综合体，来进行产品开发，希望能推动城市商圈的发展，进而为行业自身也带来利益。

抓娃娃机只是游戏玩具行业的一个点，以此为范本，市场上还有很多领域可以开发。

据前瞻产业研究院《中国游戏玩具行业市场前瞻与投资规划分析报告》的分析，当下我国游戏玩具行业的市场规模已经十分庞大，仅销量就超过了600亿元。

资料来源：前瞻产业研究院整理

而且，随着“婴儿潮”的来临，人们娱乐天性的释放，游戏玩具行业有望迎来爆发。