家纺市场规模逐年扩大 企业电商化转型乃必然趋势

电子商务对传统价值链的影响是深远的，不同的价值链模式选择不同的电子商务战略，尽管在当前这个阶段，服装行业中大多数企业选择了通过电商解决库存的战略，但是从长远来看，通过个性化服务提升价值，以及创造新的客户体验一定是商业创新的目标。

未来2-3年，预计国内的电商格局将经历洗牌的关键期。从目前的历史数据来看，市场以PC为核心的电子商务进入到比较激烈的时候了，C2C的交易规模已经开始转向B2C，这个时候的价格战比两三年前更为激烈。

目前国内的电商还没有形成有效的盈利模式，大多数还停留在通过砸钱买流量价格战的时期，这样的方式并不是持续发展之道，而没有任何一个行业可以在永远亏损中生存下去。经历洗牌后，电商的经营将更多的集中到提升核心竞争力的方面上，体现出自己的价值，提高自己的盈利能力，而不再是以价格战为主的竞争方式。而核心竞争力的竞争的提高则需要供应链及价值链的改革及重构。

据前瞻产业研究院发布的《互联网+家纺行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2011-2017年我国家纺行业市场稳步发展，市场规模逐年扩大，但增速下行。2017年，我国家纺行业市场规模达到2113亿元，较2016年的2036.1亿元，同比增长3.78%。

2011-2017年家我国家纺行市场规模

资料来源：国家统计局 前瞻产业研究院整理

随着国民经济的持续增长所带来的人均消费支出的不断提升、消费习惯的不断调整、消费方式的不断转变，家纺用品购买更新速度也随之加快。家纺产品正在从普通消费产品形态向家居生活文化元素方向悄然转变，这种不可逆转的消费趋势将进一步推动我国家纺产品的需求增长。

纺织服装类产品适合在电子商务平台上经营是基于以下几个优势：1)纺服类商品特有的时尚新颖，追求多样化货源是网购的天然优势;2)纺服类商品难损坏、不过期、体积小的特点在物流上占据天然优势，对电子商务网购运营影响极大的物流问题，在纺服上没有难度;3)纺服类商品的市场规模巨大，高中低端消费人群同时存在，随着电脑与智能手机的进一步普及，潜在消费群体不断扩大。

最近几年以来，沿海很多纺服企业都开始试水网上销售及实体销售渠道电子化，即使是走传统路线的纺服企业，也会建立官网展示企业形象并通过第三方电子商城做在线零售。在行业利润的驱使之下，为了与新时代消费群体的无缝对接，很多纺服企业都在积极开辟移动互联网电子商务市场，一大批专业的服装电商平台也开始大量涌现，从营销到销售，从管理到运营，很多纺服企业都已经实现了与移动互联网电子商务的融合。纺服行业的这些变化都在向外界传递着这样一个信号：纺服行业的移动电商时代已经到来。

因此，家纺企业借助电商实现自救的同时，要学会如自己电商化。罗莱的网络品牌LOVO就做了很好的表率，建立了自己的官方商城，虽然也会遇到服饰等其他传统行业依然面临的流量，售后体验，两套班子的问题，但是探索新出炉应该积极鼓励。特别是，中小企业还无法上唯品会，天猫做销售的同时，更需要去自己摸索新的销售方式，比如从淘宝、微店做起，都是一个不错的选择。