白酒行业进入红海时代 电商化发展趋势明显

白酒行业属于完全竞争性行业，行业的市场化程度高，市场竞争激烈。过去十年是白酒行业的黄金发展时期，然而近几年，该行业却遭遇重大挫折：塑化剂风波、勾兑门事件使白酒行业处于舆论的风口浪尖;在经济增速放缓、国家限制“三公”消费、禁酒令等因素的影响下，高端白酒业更是出现行业的冬天。在这样的背景下，许多高端白酒生产企业销量大幅度下降;而另一方面，中低端白酒人气却在上升。同时，白酒行业生产能力过剩，许多企业出现了大量的库存积压，白酒行业正在经历一次大的调整。

而现阶段白酒行业竞争主要呈现两方面特征：

1)行业竞争愈加激烈，可分配资源也更少，也就是进入红海时代。在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知;在这里，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。白酒作为传统的行业之一，许多资源都已被瓜分殆尽，想要在现有的条件下获得较大幅度的增长难度较大。因此，必须开辟蓝海市场，寻找新的利润空间。

2)电商发展迅速，冲击了白酒页传统的商业模式。电商在互联网时代实力不断壮大。当前，我国网民数量迅速增加，网络购物迅速发展。网上购物便捷迅速，价格低廉，与传统实体店相比，有着巨大的优势。因此在网络售卖白酒十分火热的同时，传统实体店的白酒销售受到了较大影响。

高端白酒销售“遇冷”，价格“跳水”，经销商抛货套现，2013年以来，我国白酒行业经历了十余年来规模和影响最大的一次行业调整。在整个白酒行业一蹶不振之际，电子商务成为“救世主”，厂家、商家纷纷“触电”，或自建电商平台，或加强与垂直电商的合作。

据前瞻产业研究院不完全统计，从2010年至今，酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站有100多家。其中，既有购酒网、酒仙网等综合性酒类B2C网站，也有也买酒等葡萄酒专项B2C网站。此外，茅台和五粮液等酒类企业都自建了B2C网站。网站类别丰富，触网的酒类也很齐全，仅购酒网上的白酒品种已有1600余种。

与其他行业蓬勃发展的电子商务相比，白酒电子商务发展相对缓慢，但在酒类电子商务中，白酒电子商务发展相对较迅速。

国内最大的酒类网站酒仙网，将白酒电子商务推向了高潮。除了专业性的B2C网站经营白酒外，还有酒企自建的网上商城，如茅台网上商城、五粮液网上商城，均开始经营白酒电子商务。相对于其他酒类，白酒在酒企自建的网上商城以及专业性的人酒仙网等B2C平台上，品种较丰富。目前白酒电子商务正逐渐发展起来，各地的资本运作也开始活跃。2012年5月9日，杜康控股与酒仙网正式达成了战略合作协议，卖出了河南白酒企业进军电子商务的第一步，豫酒的其他品牌也开始酝酿电子商务。

各大酒类电子商务平台中，白酒所占的比例较高，如酒仙网平台上，白酒的销售占比从成立之初的不到70%提升到现在的85%以上，战略合作的白酒企业也从几家壮大到30家左右。随着其不断发展，为抢占上游市场，酒类电子商务平台将会加紧与酒企之间的合作步伐。

此外，酒类电子商务平台将会扩大营销体系，除在自己的平台进行酒产品营销外，还在其他商务平台进行相关业务活动，如品尚红酒就在淘宝天猫商城、腾讯拍拍商城、京东商城中作为官方认证商家入驻，未来这一合作趋势将更加明显。