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阿里如何规划运营策略 电商行业仍旧大有可为

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 2017-06-29 17:02:11  来源:前瞻产业研究院 E1766G0

阿里巴巴近期发布财报,其2017年第一季度 实现收入 386 亿元,同比增长 60%;大幅超过市场预期。然而阿里收入的超预期,与核心电商业务的强劲表现分不开。 中国区电商广告收入增长 46%,数据化、内容化支撑变现效率持续提高。阿里这样的航母性公司,其运营策略、经营方式,对于整个行业来说都具有极大的影响力。

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眼下互联网进入下半场,人口红利消逝,而阿里作为占据了中国电商行业超过70%市场的巨无霸,未来会如何发展,又将引领整个电商行业走向何方?实际上,整个电商行业已经开始向新零售过渡,这不仅是线上渠道与线下渠道的融合,也是运作理念的转变。以前的电商发展模式,更多的是依靠流量红利,来获取新用户。眼下流量红利耗尽,电子商务行业的参与者们要想让自身利润有新的增长,就要转变思路,挖掘现有存量用户。

而且,从阿里这一艘航母的内部格局来看,我们或许能得到一些行业内前瞻性的思路。阿里内部 1000 万卖家的格局分化日趋明显,这自然是流量红利消逝导致的结果,由于中小卖家获客成本提高,其市场空间不断被挤占。在这种情况下,只有那些前期积累了大量资源的电商品牌才会有实力去获取客户,强者恒强的道理在哪个领域都是适用的,中小玩家,诶呦资金打广告,自然只能等着被淘汰,这样一来,行业的集中度日益提升,行业龙头的优势也在不断积累。

再者,对于那些已经积累了先发优势的玩家来说,坐上龙头宝座并不意味着可以高枕无忧。如果运营失策,一样会被消费者摒弃。在这一局势下,电商品牌想要实现业绩增长,只能通过内容化、社区化建设,提高用户粘性。不过,产品质量依旧是核心,因此,那些小而美的品牌仍有机会。但是这些品牌要想做大做强,需要整合优质内容来吸引流量,增加消费者的购买乐趣。

眼下正值消费升级,中高端品牌的市场需求日渐增长。 但是中高端品牌销售者想要获得较高的利润,就需要从供应链运营、产品质量、 新零售、仓储、营销等方面下功夫,。这一领域,森马服饰、飞科电器等做得比较成功。随着越来越多线下传统品牌开始向线上迁移,电商行业有望再次崛起。

据前瞻产业研究院的分析,当下我国电商行业的市场规模已经十分庞大,随着人们需求逐渐走向多样化,也催生了不少新的市场,农村电商、生鲜电商,都是体量达到千亿的细分方向。

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