售电市场万亿蛋糕诱人 桂东电力多地布局抢食

近日，桂东电力拟以5204万元增资广东桂东电力公司，完成后持股比例为51%。此举被认为是桂东电力想在广东售电市场积累经验，以尽早参与售电业务。

早前，桂东电力就已在广西发起设立售电公司。按照相关规定，桂东电力完全可以开展其他地区的售电业务，无需重复注册。不过，这一规定要落地实施还需时日，桂东电力想提前卡位，仍得重复注册。

广东作为全国电改的领头羊，且是西电东送的重要输入地，在此参与业务无疑能够积累大量经验，为以后拓展至全国夯实基础。当然，桂东电力最终目的还是想在万亿售电市场中分得一杯羹。

这两年，电力改革不断深入，售电市场由此不断释放潜力，吸引了众多资本、企业参与其中。根据计算，售电市场容量超过2万亿元，许多电力及非电力企业纷纷发起设立售电公司前来抢食。

据统计，仅在2015年3-8月半年间，就有五十余家新成立的独立售电公司，注册资本高达46.41亿元。截至目前，全国售电公司已约有600家。

对售电公司来说，如何开展业务及创新是抢夺市场蛋糕的关键。正因此，桂东电力才不惜付出重复注册的代价，来广东售电市场练手，积累相应的售电经验。但并不是所有售电公司都需要这么做，向国外售电公司学习借鉴便是一种较为理想的选择。

在国外售电市场中，独立售电公司的营收主要来自价差。除此外，还会提供如优化购电策略、节能改造方案、用电方式咨询、开展合同能源管理等一系列增值服务。

还有一些发输配售一体化或发售一体化的售电公司，还可以开展抄表、报装、事故抢修等供电服务，这些服务独立售电公司一般很少涉及。

从国外售电公司开展的业务可以看到，要想通过创新增强自身竞争力，需由增值服务业务着手。简单来说，售电公司会根据用户用电需求来设计产品和服务，真正做到为用户着想。

这也是我国开展售电侧改革的主要目的之一，即通过市场化手段，来打破电力市场的高度垄断，以此激发电力市场的活力。

因此，国内售电公司应当以用户为中心，设计出不同的产品，来满足不同的用电需求，给用户提供最优质的服务，如此才能壮大己身。