一号店大促销模式浅析

继京东6·18引发的一轮电商大促销后，一号店7月大促销也实现了完美收官。一号店促销期间，其在B2C市场中的占有率大幅提升，而电器和食品类商品的访问占比得到明显的升高。

 一号店7月大促销期间，独占访客比例有明显提升。

以6月5-11日和7月5-11日这两周数据为例：

6月5-11日期间，一号店独占访客平均占其总访客的26.4%，

而7月5-11日均值为34.1%，同比增长29.2%;

同时，访问4个及以上电商网站的用户则从34.8%锐减至25.8%，这主要归功于一号店的促销模式。

 一号店大促销以“免费领”、“充值送抽奖”、“吉尼斯破纪录”等折扣模式结合地铁广告宣传渠道，实现线上线下的有效结合，加深其促销信息对人们的印象，从而使一部分网购用户减少了在电商站点间的比价和商品选择上的犹疑，有效提高了订单的成交率。