服装企业如何把握互联网红利 需要低成本打造配销体系

近年来，我国服装企业纷纷通过设立研发中心、直营店、入驻百货商店等方式来开拓海外渠道。其中就有江南布衣等品牌，在海外取得了不错的发展成绩。这一现象也给了我国服装企业转型升级的动力。

不少企业都制定了大客户战略，通过做好高端产品，来占领市场的制高点。

对于整个服装行业来说，在这个信息全球化与经济全球化的时代，企业间的竞争越来越激烈，已经有不少企业通过整合来塑造自身的优势。其中最著名的例子就是上海纺织集团就与香港联泰一起，将各自旗下的品牌与营销网络进行整合，也取得了不错的效果。

另外，互联网的影响也是方方面面的。互联网的红利基本上可以划归为两个阶段：一个是互联网的安装阶段，另一个则是互联网的应用阶段。而眼下，互联网正逐步向社会的各行各业进行渗透，服装行业自然也在其中。

总体来看，互联网对服装行业的影响是从消费者那一端开始的。从距离消费者最近的环节开始，互联网逐渐向上游渗透，最终互联网将会打通服装产业链，降低全流程的成本。最显著的例子就是零售端的数字化，其次是广告营销工作逐步走向数字化，然后是服装厂商通过网络进行分销，最后才会渗透到服装厂商采购原材料以及安排生产。

虽然目前服装产业已经具有极高的互联网化水平，大概有30%。但是目前服装产业的互联网化主要集中在销售层面，厂商通过互联网销售，但是这也在倒逼上游进行升级：外贸订单批次减少、生产制造向小批量多款式转型、网络分销的兴起让品牌商传统的订货会制度逐步瓦解。

再者，纵观服装产业，互联网与大数据仅在销售端就造成了重大的变革，品牌商通过“网红”与消费者实施互动，完美实现了厂商与消费者的连接。未来，这一方向的商业模式还需要继续探索。

据前瞻产业研究院《互联网对中国服装行业的机遇挑战与应对策略专项咨询报告》的分析，当下我国服装行业的市场规模已经达到2673亿美元。

资料来源：前瞻产业研究院整理

虽然体量庞大，但是由于人均服装支出水平仍旧低于发达国家，因此行业仍具有较大发展空间。

对于服装厂商来说，想要进一步开拓市场，就需要用个性化的营销方式来不做消费者个性化、碎片化的需求，采用柔性化生产，才能向市场投放畅销产品。而要达到这一目的，势必要以数据为联络。用全流程贯通、低成本的方式来盘活配销体系。