智能手机迈进下半场 360手机如何避免边缘化？

近日，360公司在其总部发布了N4系列新机，但媒体报道甚少。自360进入手机领域，除了与酷派搞出过几场大戏，市场实际表现并不出色，甚至有被边缘化的风险。

360手机最大倚仗是其极力宣传的安全性能，试图通过技术上的差异和卖点撬开市场，尽可能地将PC端360产品用户转化成手机用户，并笼络其他用户群体。

但智能手机风口已停，并快速进入下半场。数据显示，从2013年起，中国智能手机市场增速持续房源。2015年，中国智能手机销量达4.34亿部，但同比增长跌至个位数，仅为2.5%。

2011-2015年中国智能手机销量（单位：亿部）

资料来源：前瞻产业研究院整理

所以，留给360手机的时间不多。一方面千元机市场竞争激烈，只靠安全性、高配低价不足以脱颖而出；而且大多数千元机难以盈利，亏损是常态，360手机没有一定销量规模，恐怕只会成为累赘。

另一方面，智能手机由增量市场过度到存量市场，获取用户成本在不断加大，加上360在线下渠道布局缓慢，未来要在手机领域分得一杯羹不是易事。

360要想在红海中杀出一条生路，还需在产品、品牌、渠道等方面加大投入。

产品上，要注重向高端市场倾斜。如今国内的高端市场正被国产品牌占领，是发展的绝佳时机，而且高端手机利润更大，更有利可图。

品牌上，360已将大神、奇酷等进行整合，并分为F、N、Q三大系列。但在话题性及知名度上远不如其他互联网品牌，仍需加大公众对品牌的认识。

渠道上，360应当摒弃电商思想，加大对线下渠道的布局。360不会不知道线下渠道的重要性，但碍于渠道建设要大规模人力、物力、资金及经验，使得其犹豫不决。

在智能手机的下半场，线下渠道绝对是致胜的关键。即便是热衷于互联网思维和线上渠道的小米，也正猛铺线下渠道，称未来3至4年内开设1000家零售店。

线上渠道失灵，线下渠道重焕新机，受益最明显的代表就是OPPO、vivo。靠着线下渠道资源，这两家传统厂商完成逆袭。据《中国智能手机行业报告》统计，今年上半年，线下市场销售前五名中，OPPO、vivo分局第一、第三。

因此，360手机必须意识到渠道变革带来的影响。特别是三星、苹果出现下滑的当下，国产品牌必会依靠线下渠道实现超车。