足球产业大有可为 经纪业务成就球员天价会费

战况激烈的英超联赛牵动着球迷的心弦，足球的魅力可见一斑。相比前一段中国资本大肆收购海外足球俱乐部的大手笔，球员经纪反而更有操作的空间。

球员的价值如何在市场化的进程中得以体现，这是很多足球俱乐部都在关心的问题。单单2016中超冬季赛事的转会资金花费就超过3亿欧元，如此规模空前的投入，难道是各大足球俱乐部毫无章法的“烧钱游戏”?其实，像这种高额的转会费用，更多是由于足球俱乐部引入外援的时候愿意支付更高的溢价所导致的。

在整个足球产业中，球员的地位举足轻重。优秀的球员，无论是对赛事，还是对各家足球俱乐部在整个足球生态格局的地位都不言而喻。优秀的球员能够带来更大规模的粉丝效应，更大规模的门票收入，更能提升足球俱乐部的业内排名。因此，俱乐部对于球员这一战略武器可谓是甘愿下血本的。

可以说当下是资本的时代，资本的运作也改变着足球产业的格局。对于豪门俱乐部在资本的帮助下更有能力挖掘到优秀的球员，进而提升整个球队的战斗力，利用自身渠道优势主动参与更多的赛事，并由此带来更为丰厚的市场回报。而对于小规模的俱乐部来说，利用自身训练时间充裕的优势注重球员的培养、专门针对豪门俱乐部进行明星球员的输出，以此来获得高额的转会费并维持俱乐部的运营发展，也是较好的选择。基于足球市场上的供需关系，不同级别的俱乐部更是需要扬长避短，发挥自己的竞争优势，制定符合自身发展的经营策略。

因此，定位的不同使得足球市场上球员的流动成为常态。一方面是豪门俱乐部对于优秀球员的迫切需求，一方面是培训机构明星球员输出的进程缓慢。足球市场上人才供应存在的巨大缺口，让球员经纪具有较大的发展空间。

据前瞻产业研究院《中国足球产业报告》的统计，我国足球产业的市场规模将会在2020年达到8000亿元。

资料来源：前瞻产业研究院整理

庞大的足球产业市场规模，为球员经纪业务的发展创造了成长的空间。

由于小规模俱乐部难以获得较多的比赛机会，因此明星球员的输出就较为有限，因此球员市场上优秀球员的争夺就较为激烈，因此而产生较高溢价也属常态。然而天价转会费这种状态势必不会长久，随着我国在足球培训领域的大举投入，相信未来会形成稳定的优秀球员输出。在当下这个窗口期，球员经纪还有发展的空间。

建议介入此领域的企业搭建球员的留洋通道，将内地球员出国“镀金”获得更多的训练以及比赛机会，然后再操作转会事宜，想必会水到渠成，介入者也可获得较好的球员增值回报。

再者，可以为球员量身定制个性化经纪服务，提供球员价值商业化的整体解决方案，以此来释放球员的潜力。

总体来看，目前我国足球产业正处于探索阶段，提前入场不仅成本较低，而且后期获得丰厚回报的可能性也较大。