工程机械业陷寒冬 农业机械服务近万亿市场待开发

近日，受国内经济下行影响，基建、房地产行业增速放缓，机械行业频现裁员消息，通过减员瘦身以度过寒冬。其中的典型代表就是全球装备业的领头羊三一重工，其在2015年年报数据显示，员工总数为16119人，相比2011年的51827人大幅削减近七成。

而且按照目前的经济形势，工程机械行业回暖暂时无望，不过农业机械前景倒是较为乐观。国家发改委产业所在近期就曾表示，“十三五”时期要着力培育制造业和服务业“双引擎”，农业机械有望得到发展。

国家政府一直很重视农业的发展，为加快农业现代化进程，多次出台政策措施提升农业机械服务水平。通过农机购置补贴、政策支持引导，来帮助农机企业改变服务模式，实现农业机械化的目标，未来发展前景广阔。

政策向农机倾斜，农机服务获发展

根据前瞻产业研究院发布的《中国农业机械服务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2012政府农业机械购买补贴规模为175亿，到2013年增长至215亿元，随后结合农机补贴政策落实情况，以及农业机械化发展重点，开始控制补贴资金规模，2014年时为217.5亿元。

2012-2014年中国政府农业机械购买补贴规模情况图（单位：亿元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

在补贴资金的作用下，增加了不少新购机客户，新用户比例得到大幅增长。但也有一些城镇客户把农机产品作为投资品，还有一部分是返乡农民工，这两类用户群体都未曾使用过农机产品，缺乏作业经验，比例在25%-30%之间。

因此农机企业应提供全面的服务，但需整合整个产业链资源，形成统一的服务体系，并承担起服务责任，为客户提供一站式的服务。而且服务所蕴含的价值将可以变为企业利润，加大服务资源的投入，使之标准化、专业化、科学化，并改变原有的服务模式。

农机服务产业链分析，一站式服务需求加大

全面整合整个产业链资源，为客户提供全面服务，并承担服务责任。目前服务的提供者是多方的，农机生产企业、农机流通企业、农机配套供应企业、农机服务组织部门和社会化的农机服务提供组织，多方的服务供应带来的并不一定是便捷、科学，而更多的是责任的不清晰、操作的不统一、操作的不完整。因此，应将整个产业进行整合，形成统一的服务体系，建立层级责任机制，实现一站式的服务需求。

从广义的范围分析，农业机械服务产业链上游市场主要是指农业机械技术研发、机械以及零配件制造等方面；中游市场主要是指农业机械服务业，包括各类农机作业服务，以及相关的衍生服务，如农机维修、供应、技术推广、中介、信息、咨询、培训、租赁等有偿服务；下游市场主要包括各类农业生产活动，并且随着市场的发展，开始向林、牧、渔市场发展。

农业机械服务行业产业链图

资料来源：前瞻产业研究院整理

通过开展农业机械服务业务，获得更多的盈利点，进而提高客户的忠诚度。就目前国内产业链纵向扩张情况看来，越来越多的农业机械服务企业看好下游服务市场的扩张，尤其是农机租赁、农机维修、农机技术咨询等前景较好的领域。

农机服务潜在规模近万亿，前景诱人

目前，国家大力推进农机服务产业化，建立和完善农机社会化服务体系，鼓励和扶持农民购买和共同使用。当前，农机服务产业化业已形成，并初具规模。农机服务产业化服务领域集中在粮食生产主要环节，产前与产后有所拓展，而服务于林、牧、渔业的还不多。

2014-2020年农业机械服务行业销售收入预测图（单位：亿元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

国内对于农业机械的服务需求旺盛，未来市场规模将得到进一步的扩张，农业机械服务经营的收入也将得到大幅度增长，前瞻产业研究院预计，到2020年，我国农业机械服务经营收入将达8682亿元，未来发展前景十分广阔。