农村电商蛋糕大但莫变了味 看巨头如何布局

在政策红利、资本加持下，农村电商成为了千县万村趋之如骛的项目，但农村地区真正懂得电商的人实属不多，这也让火爆的农村电商出现丝丝寒意。业内人士担心，农村电商的蛋糕虽然很大，但味道却怕变了味。

在今年政府工作报告中，提到将推动电子商务进农村。此外，在披露的未来五年计划实施的100个重大工程及项目中，提到了“实现村村直接通邮”。而前不久，中央发布的“一号文件”同样给农村电商发出了政策红包。

在政府工作报告之前，国家也发布了一系列关于农业政策的文件，囊括了农村电子商务、农垦改革、农村深改等各个方面，其中发展农村电商被视为重点，继续加大对农村电商的扶持，政策层面刮起了“互联网+农业”的风。

政策不断释放红利，很多地方政府开始积极争取，但当地政府的目的是为了靓丽政绩，也是为了争抢巨额补贴。于是，和新能源汽车一样，农村电商逐渐成为一个空壳，成为骗补致富的敛财工具。

尽管有不少浑水摸鱼的农村电商，但农村电商的出现顺应互联网发展趋势，并能极大地满足农村市场的需求，打通产品、信息、资金和消费者间流通、交流的阻碍，降低农村流通成本、提供农产品商品化率。

农业大数据时代已经到来，在农村互联网基础设施逐渐完善、国家政策不断推进、业界频频出手布局之际，带来了万亿的市场规模，农村电商可谓是大势所趋。

城市电商已成红海 农村电商仍为蓝海

城镇网民网络购物用户规模增长缓慢，而电商企业需要新的流量注入，因此在“互联网+”的浪潮下，互联网电商巨头开始向有着巨大人口和市场潜力的农村发展。城市电商市场已日趋饱和，增长空间有限，而农村电商仍是蓝海市场，潜力无穷。

随着国家政府不断出台政策支持，互联网电商企业兴起“下乡”浪潮，纷纷布局农村电子商务，并试图打通农村物流中的“最后一公里”。互联网电商巨头不断拓展农村市场，近几年，农村消费占比不断提升，2012年第二季度占比仅为7.11%，到2014年第一季度占比达9.11%，增长明显。

农村网民网络购物用户规模也在不断攀升，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，较2013年底增加1442万人。在我国网民中，农村网民占比28.2%，农村网民规模达1.78亿，较2013年底增加169万人，而这个数2007年6月仅为3741万人，增长了376%。农村网民规模快速增加，这为农村电子商务的发展提供了基础条件。

2007-2014年中国农村网民规模变化图（单位：万人，%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

互联网农业市场巨大已经毋庸置疑，一般认为"互联网+农业"可以达到近10万亿规模市场。而根据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国农村电商市场前瞻预测与投资规划分析报告》数据显示，2010年我国农业市场电商规模仅为60亿元，即便逐年高速增长，到2014年也只有870亿元，未来增长的空间极大。

2010-2014年我国农业市场电商规模变化情况（单位：亿元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

农村电商存在问题分析

首先物流问题是最大的瓶颈，农村电商，能看上做的人不少，但真正动起来的却不多，究其原因，物流是一个大瓶颈。农村物流体系配送成本很高，特别是在非平原地区，成本高过城市数倍，还没有效率；二是返程空载严重，这又抬高了物流成本。虽然各家大电商不约而同地做出了电商下乡的姿态，但离问题破解还有时日。

不过，随着国家投入的力度加大，这些难题未来几年内都将得到突破性的解决，如即将实施的“实现村村直接通邮”项目，让农村电商发展最后一公里的物流配送难题取得了实质性突破，预计政府将在农村电商的物流方面还将加大投入，物流难题最终也将迎刃而解。

其次，产品标准与安全问题是农村电商的的死角。农业不是工业，农产品不是工业品。农产品分散的小农户生产的，产品的标准化程度非常低。因此农产品的安全与信任就成了大问题，因为毕竟没有任何认证和追溯体系，很难让消费者接受你的产品。农产品的标准和安全问题将是农村电商的的死角，解决了这个死角，那么农村电商跨越性发展的时代就会到来。

显然，农村电商未来发展不会一帆风顺，必定会有诸多难题，从业者需解决各类痛点，才能在巨大的市场空间中分得一杯羹。在“互联网+”的浪潮下，互联网电商巨头开始向有着巨大人口和市场潜力的农村发展。

阿里巴巴推“千县万村”计划

2014年9月，阿里上市后即推出了以“千县万村”计划为主体的农村战略，宣布将在未来的3-5年之内，投资100亿元，建立一个覆盖1000个县、10万个行政村的农村电子商务服务体系。同年10月，阿里巴巴农村淘宝在浙江桐庐开出第一个农村淘宝服务站后，一年内已覆盖全国27个省6000多个村，发展了近万名返乡青年成为农村淘宝合伙人。

2015年5月起，阿里巴巴集团启动了农村淘宝的“2.0”模式，合作伙伴从非专业化的小卖部，转变成为专业化的“农村淘宝合伙人”，阿里巴巴计划在未来发展10万名合伙人。

阿里农村战略的四大要点

资料来源：前瞻产业研究院整理

阿里巴巴的农村战略，经历“特色中国”，到后来的“淘宝村”，再到现在的“农村淘宝”，可谓是逐步升级。未来3年阿里还将培养20万农村青年回家创业，通过农村淘宝搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能，加速城乡一体化，为实现现代化、智能化的“智慧农村”积基树本。

京东的“3F战略”

京东农村电商未来发展的“3F战略”，包括工业品进农村战略、农村金融战略和生鲜电商战略。工业品进农村战略，是指京东将通过提升面向农村的物流体系，让农民购买到化肥、农药等农资商品及手机、家电、日用百货等工业商品。

京东农村电商的“3F战略”

资料来源：前瞻产业研究院整理

农村金融战略则是通过京东白条、小额信贷等创新金融产品，帮助农民解决借钱难、贷款难、成本高等难题；生鲜电商战略是指，京东将通过大数据等技术，将农民的农产品种植与城市消费者的农产品需求进行高效对接。

京东农村电商战略最核心的两大模式就是县级服务中心和京东帮服务店。具体来看，京东县级服务中心是京东针对县以下的4-6级市场打造的市场营销、物流配送、客户体验和产品展示四位一体的京东服务旗舰店，为客户提供代下单、配送、展示等服务。

与“京东帮服务店”主要服务大家电业务不同，“县级服务中心”综合性更强，可以说是京东配送站的升级版，其采用公司自营的模式，房源租赁、房屋装修、家具采买、办公设备和中心人员都由公司负责。

除可为客户提供代下单、配送、展示等服务外，县级服务中心的主要职责还包括招募培训乡村推广员。通过乡村推广员，京东还将为农村消费者提供营销服务、售后服务，小额信贷、农村白条等金融服务。