茵曼逆向线下开体验店 互联网+服装行业分析

说起电商品牌茵曼，消费者首先会想起的是绑着两个麻花辫的棉麻风女孩。这个自2008年上线淘宝的品牌在其他行业纷纷进军互联网的时候，它却逆市将体验店开到了一线城市的实体店，难道线上的生意不好做了?

在刚刚过去不久的双十一，广东本土电商汇美集团单日销售额突破1.66亿，其中茵曼品牌8516万，初语品牌4700万。根据前瞻产业研究院《中国互联网+服装行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》的数据，2015年上半年，中国电子商务交易额7.63万亿元，同比增长30.4%。其中，B2B交易额5.8万亿元，同比增长28.8%。网络零售交易规模1.61万亿元，同比增长48.7%。

在今年的10月份，茵曼线下体验店在上海的巴黎春天开幕。事实上，这不是茵曼的第一次尝试开线下体验店，2011年，茵曼在北方二、三线城市开设了部分实体店，但由于当时二维码、移动支付、智能手机普及率及物流等条件并不够成熟，茵曼2011年尝试的线下实体店纷纷关门。而据茵曼创始人方建华此前接受媒体的采访时表示，目前各方面时机已经成熟，是拓展线下渠道的好时机。

在经过几年的高速发展后，电商服装品牌迎来增长放缓的局面。2013年，传统品牌与电商品牌平分秋色，到了2014年，传统品牌更是表现强劲的势头，优衣库在当年双十一的销量仅次于电商韩都衣舍，排名第二。

与电子产品的线下体验店一样，茵曼的线下体验店也是注重“体验”。由于受互联网电商的冲击，门店的租金有所下降，这对于茵曼的线下体验来说是一大利好。同时，网络购物的退货率高达15%，消费者往往会因为尺码、颜色、款式等多种原因进行退货。如果在线下对体验店进行灯光、陈列位置、购物动线等方面进行改造，则会将线下的体验转换为线上的购买，吸引的客户越多，其转换率就越大。